我認(rèn)為農(nóng)資零售商的春天馬上就會來到，但農(nóng)資零售會不會有春天還不好說。

為什么這樣講？結(jié)合現(xiàn)在農(nóng)資渠道扁平化的進(jìn)一步推進(jìn)，農(nóng)資縣級、鄉(xiāng)級經(jīng)銷商的位置可能會動搖。而最為適合新型農(nóng)資銷售的代理商將是有鄉(xiāng)村級門店的零售商。這些零售商將會承擔(dān)起一級批發(fā)的責(zé)任。而在零售商擔(dān)負(fù)起一級批發(fā)商責(zé)任的同時，其底部正是農(nóng)民本身。這不是說虛話，也許很快，就在今年冬天。所以，農(nóng)資零售商需要做好做批發(fā)商的準(zhǔn)備，更要做好零售商的服務(wù)。到那時，農(nóng)資零售商將是一鄉(xiāng)或者一村的銷售主力軍，因?yàn)槟菚r，就不存在什么縣級經(jīng)銷商了。如果您還沒有嗅到這股來勢兇兇的變革味道，那么，作為零售商的您也許會被排斥出銷售隊(duì)伍 。

對于廠家來說，不可能沒有經(jīng)銷商，只是這個經(jīng)銷商需要從縣級直接轉(zhuǎn)換到鄉(xiāng)級或者村級。怎么管理呢？當(dāng)然是大數(shù)據(jù)下的農(nóng)資電商了。廠家對接的經(jīng)銷商扁平化了，相當(dāng)于經(jīng)銷商多了，但是服務(wù)肯定會更加細(xì)致化，這也是廠家面臨的選擇，因?yàn)樗麄冊诜柿限r(nóng)藥零增長的政策高壓下，首先考慮的是活下來，活下來就得變，變得省費(fèi)用了，低成本了。而原來高利潤下的經(jīng)銷商模式將會由減少經(jīng)銷商層級的辦法來實(shí)現(xiàn)。

農(nóng)資零售依然是農(nóng)資銷售的基層組織，這暫時還不會變，將來要變，就要看土地流轉(zhuǎn)的速度和規(guī)模了。如果大部分土地集中在了少部分人手里的時候，農(nóng)資零售估計(jì)就會萎縮，那時將會在農(nóng)資營銷格局上有更新的轉(zhuǎn)變。從當(dāng)前來說，農(nóng)資零售商就是最貼近老百姓的基層肥料銷售組織，永遠(yuǎn)會有農(nóng)民貼心人的標(biāo)簽。即使是現(xiàn)在，農(nóng)資零售商還是有其相應(yīng)地位的。

以上只是個人意見，如與市場不符，請別對號入座。相信農(nóng)資零售業(yè)主只要有靈活的頭腦，服務(wù)百姓的想法，一定會有好的機(jī)會。

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