要從商，先從練攤開始。這是市場前期從白手起家，賺取人生第一桶金的商業(yè)毒雞湯，凡喝下去的要么中毒；要么打通筋脈，功力大增。這條經(jīng)驗放在今天依然有效。其原因在于及時有效的接受和消化市場一線的信息，迅速決斷，渠道的建立，快速的利潤獲取，對敏感產(chǎn)品的理解和認知，對原始數(shù)據(jù)的收集和最直接的顧客反饋……天下武功，唯快不破。這是這個問題的核心。

在回答這個問題以前，認真的瀏覽了一邊所有的回答。個人認為這里面有幾位小伙伴實實在在的分享了干貨。比如@甄味鄉(xiāng)野 和@鄉(xiāng)村的阿龍 分別提到了產(chǎn)品的品質(zhì)，保質(zhì)期，渠道和行業(yè)的屬性等關(guān)鍵點，值得思考。最驚喜的是@農(nóng)村人小肖 提出了合作收購點這條。這一招完全可以致命，具備非常高的商業(yè)素養(yǎng)和可操作性。理由是掌控力，風險分擔，利潤的穩(wěn)定和渠道的建立。

基于上述情況，本著實戰(zhàn)的經(jīng)驗，分享2條自己的看法。

1.用小貨車收購農(nóng)產(chǎn)品倒賣，完全可行。理由是：你仔細分析一下城里所有的批發(fā)市場，生鮮超市，大型商場，農(nóng)貿(mào)市場……這些渠道50%的貨源來源于基層，20%左右來自于當季時令貨源。也就是說有市場基礎，并非從0開始，重新開辟新市場。農(nóng)產(chǎn)品免稅和不收取過路費等利好，不妨一試。比如這個時節(jié)的西瓜，黃瓜，洋蔥，土豆，大蒜……

注意幾個細節(jié)：來回都要貨，不要放空；產(chǎn)品可單一主選，也可根據(jù)需求季節(jié)性綜合配搭；利潤空間保持合理，不要太高和過低，注重2頭重要客戶的合作，不可單一把所有的事情自己全部干完；縱深范圍不要超過400公里。

2按你描述，似乎又不可行。理由是：和基層打交道，光有想法不行，必須有經(jīng)驗做基礎，判斷貨物成色，價值的眼光；與人打交道的方法和語氣；時間點的選擇，物流和倉儲的管理，客戶的維護和利潤的分攤……從你只言片語的描述推斷，似乎還不具備。強行進入，肯定要交一部分學費，多走幾步彎路。雖然說生意一通百通，但細節(jié)決定成敗。

假如你的確有志于打通這個渠道，解決農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，那么給點不成熟的建議：可以少量單品試行；試著先找需求，然后按需求找產(chǎn)品；找這個行業(yè)的人帶一段時間或者找有這樣業(yè)務的公司合作。前期步子小一點，慢慢來。

個人觀點，僅供參考。我是書劍，歡迎交流。

賣菜，自己販菜。這個想法很好，可行，大有發(fā)展前景。在上海，人們心目中一個豪華的大都市，網(wǎng)絡上經(jīng)常會聽到，許多人 “他鄉(xiāng)容不下靈魂，故鄉(xiāng)安置不了肉身”的感嘆！

★ 其實，在上海果蔬副食品市場，改革開放30多年來，有這么一群漂浮在城鄉(xiāng)間來自農(nóng)村的草根創(chuàng)業(yè)者(近百萬人)，不但在上海占據(jù)了一席生存之地，而且許多人己經(jīng)成了今天真正的新上海人。

有輛小貨車，下鄉(xiāng)收購農(nóng)產(chǎn)品倒賣如何？你的條件，比他們當時創(chuàng)業(yè)的條件優(yōu)越多啦。今天我來告訴你，他們是怎么經(jīng)營的？

上海標準化菜場

賣菜的基本上都是“親幫親、鄰幫鄰”，組成的一個個地方派，他們許多人自備小車采購貨源己是很平常的一件事。

多年來電商沖擊了實體店，電商賣菜，對他們沒有多大的影響，只是生意難做收入明顯少了點。所以位置好的標準化菜場，攤位巳是“一攤難求”。

上海商業(yè)布局，城市文明管理，是不允許亂設攤的。近年來上海個體水果店，蔬菜店，副食品店已經(jīng)紛紛向小型化 、向社區(qū)化轉(zhuǎn)移，就是一個潛在的市場。

① 租個店面，自備小車(或幾家合用)，半夜12點~凌晨3點左右，去市場進貨，早上五? ??點鐘回來出攤，開門營業(yè)，經(jīng)營模式己轉(zhuǎn)向了夫妻老婆店。

② 他們的市場價格，“游離于”超市與標準化菜場價格的中間，他們的市場位置 ，“布局在”名目繁多的電商生鮮小店與社區(qū)的中間。

◆ (電商平臺，超市50%~60%左右生鮮貨源，也是一級批發(fā)市場配、供貨，或者是菜販進場經(jīng)營，超市營業(yè)“扣點”)

★ 他們每天的盈利點是多少？告訴你一句實話，這是一個投資小、見效快，常規(guī)利潤一般在25%到30%之間。

他們的理想，是在這座城市扎根生活、生存。他們不是賣菜的販子，而是這座城市里，合法的個體工商經(jīng)營戶。

以上圖片:長寧區(qū)福泉路仙霞西路 個人觀點，供參考。

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