導(dǎo)讀：國(guó)外的旅行社 國(guó)外的旅行社可以幫助回國(guó)嗎 1. 國(guó)外的旅行社可以幫助回國(guó)嗎 2. 國(guó)外的旅行社可以幫助回國(guó)嗎現(xiàn)在 3. 旅行社組織境外旅游者到國(guó)內(nèi)旅游 4. 如何與境外旅行社合作 5. 國(guó)外的旅行社可以幫助回國(guó)嗎英語 6. 跟旅行社出國(guó)需要護(hù)照嗎 7. 旅行社可申請(qǐng)境外 8. 旅行社幾年以后可以申請(qǐng)境外旅游 9. 旅行社出國(guó) 10. 旅行證可以回國(guó)嗎

1. 國(guó)外的旅行社可以幫助回國(guó)嗎

我就是8月底拖旅行社買了荷航機(jī)票從玻利維亞一路轉(zhuǎn)機(jī)回國(guó)的。沒有聯(lián)程，可以行李直掛（溫馨提示：貴重物品不要放行李箱）,票價(jià)很貴很貴，非必要，還是好好先呆在國(guó)外。疫情非常時(shí)期坐飛機(jī)，防護(hù)要做好，切記?。。?/p>

2. 國(guó)外的旅行社可以幫助回國(guó)嗎現(xiàn)在

外商投資旅行社的進(jìn)入，未來也將會(huì)帶來旅游人才的合理流動(dòng)?！巴馍掏顿Y旅行社要進(jìn)入中國(guó)，就需要招募懂得中國(guó)市場(chǎng)的旅游人才，這對(duì)國(guó)內(nèi)的旅行社也是一種無形的壓力，讓我們需要更多地重視人才管理。當(dāng)然，人才是隨著市場(chǎng)流動(dòng)的，可以出去也可以再回來，看市場(chǎng)如何引導(dǎo)?！?/p>

由于當(dāng)下出境游仍未開放，因此這一法規(guī)調(diào)整帶來的直接影響不會(huì)立刻顯現(xiàn)?！艾F(xiàn)在放開不是最好的時(shí)候，但對(duì)外商投資旅行社來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。等到疫情平復(fù)后再開放，就可能有點(diǎn)晚了?！毕嚓P(guān)行業(yè)人士表示。

3. 旅行社組織境外旅游者到國(guó)內(nèi)旅游

20世紀(jì)20年代初期，中國(guó)尚無華人開辦的旅游機(jī)構(gòu)。

1923年8月15日，銀行家陳光甫在他擔(dān)任總經(jīng)理的上海商業(yè)儲(chǔ)蓄銀行內(nèi)開設(shè)了旅行部。1927年6月1日，旅行部與銀行分立，正式命名為中國(guó)旅行社。1954年4月15日，中國(guó)旅行社北京分社成立。直到1979年，我國(guó)只有國(guó)旅（接待外國(guó)旅游者）和中旅（接待海外華僑、港澳臺(tái)同胞）兩個(gè)旅行社系統(tǒng)。1980年6月，中國(guó)青年旅行社成立，形成了國(guó)、中、青三足鼎立的局面。1984年國(guó)務(wù)院對(duì)我國(guó)旅行社進(jìn)行體制改革：一，打破壟斷；二，由行政或事業(yè)單位該為企業(yè)。截至2002年底統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有國(guó)際旅行社1358家，國(guó)內(nèi)旅行社10257家，共計(jì)11615家。

4. 如何與境外旅行社合作

（一）中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷比較

1 ．中外旅行社營(yíng)銷管理比較

由于中外旅行社的市場(chǎng)不同、國(guó)情不同、發(fā)展歷程不同，因而在營(yíng)銷管理上也存在著一定的差異。

( l ）旅行社營(yíng)銷觀念比較

在營(yíng)銷觀念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問差異明顯。西方旅行社的營(yíng)銷觀念，深受其成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，歷經(jīng)了市場(chǎng)營(yíng)銷的整個(gè)發(fā)展演進(jìn)過程，已由傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，已牢固地樹立了營(yíng)銷戰(zhàn)略觀念和全球營(yíng)銷觀念，觀念的進(jìn)步有力地支持了它們?cè)谑袌?chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響，尤其受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國(guó)大量借鑒了西方營(yíng)銷理論和經(jīng)驗(yàn)，但受市場(chǎng)發(fā)展不夠完善等因素的影響，營(yíng)銷觀念大多處于傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念向新營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變過程之中，有些旅行社甚至連傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念都不具備。比較而言，樹立和更新營(yíng)銷觀念，應(yīng)是我國(guó)旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷策略比較

① 產(chǎn)品策略不同。在產(chǎn)品策略上，我國(guó)旅行社承擔(dān)著產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國(guó)外后國(guó)內(nèi)，產(chǎn)品種類單一；西方旅行社一般不承擔(dān)產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國(guó)內(nèi)后國(guó)外，產(chǎn)品種類品種繁多，既包括現(xiàn)成的系列旅游產(chǎn)品，又包括臨時(shí)按旅游者要求而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品甚至單項(xiàng)服務(wù)。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷量，旅游零售商連鎖化、專業(yè)化、技術(shù)化。我國(guó)旅行社則既充當(dāng)組織者又充當(dāng)接待者（被形象地稱為組團(tuán)社和接待社），進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)主要采用間接渠道。

③ 價(jià)格策略不同。中外旅行社在成本、竟?fàn)幮枨蟆R率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價(jià)格的技術(shù)上，差別很大，我國(guó)旅行社基本上采用成本加成法定價(jià)，而西方旅行社? ??根據(jù)市場(chǎng)供需情況的變化靈活定價(jià)。在政府對(duì)價(jià)格的影響下，我國(guó)與西方各國(guó)也存在較大差異。

④ 促銷策略不同。西方旅行社的促銷策略以顧客為中心，并采取有針對(duì)性的營(yíng)銷，鼓勵(lì)全員營(yíng)銷；而我國(guó)旅行社的促銷策略重國(guó)際、輕國(guó)內(nèi)，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競(jìng)爭(zhēng)靠削價(jià)，促銷形式單一，促銷水平較低。

由上述比較可以看出，中外旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國(guó)旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷存在的較大不足，面對(duì)未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，必須有效地提高自身的營(yíng)銷能力。

2 ．中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展比較

我國(guó)旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比，西方旅游業(yè)的發(fā)達(dá)水平高于我國(guó)旅游的發(fā)展水平，相應(yīng)地，我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷水平落后于西方市場(chǎng)營(yíng)銷水平，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中，經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的過程，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念等營(yíng)銷觀念的演變過程，市場(chǎng)營(yíng)銷在其旅游業(yè)的運(yùn)用，也發(fā)展到了較高水平。

我國(guó)旅游業(yè)的起步較晚，其全面發(fā)展始于20 世紀(jì)80 年代，進(jìn)人80 年代中期，出現(xiàn)了第一次發(fā)展高潮，由于國(guó)際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)局面。在這種背景下，旅行社自身的主動(dòng)銷售行為開始出現(xiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷被正式引進(jìn)到旅游業(yè)。特別是進(jìn)人20 世紀(jì)90 年代后期，旅游市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面，旅行社的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)意識(shí)從覺醒走向成熟，全面的市場(chǎng)營(yíng)銷觀點(diǎn)與方法開始為旅行社界所認(rèn)可，傳統(tǒng)的銷售過渡到了比較成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷，旅行社的市場(chǎng)行為也從簡(jiǎn)．單的銷售行為，開始轉(zhuǎn)向了市場(chǎng)營(yíng)銷。旅行社開始調(diào)查、研究、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)白己的產(chǎn)品，調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定現(xiàn)實(shí)日標(biāo)市場(chǎng)和促銷策略，預(yù)測(cè)未來潛在市場(chǎng)，進(jìn)行先期的市場(chǎng)培育，注承旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理，抓好售后服務(wù)等。

3 ．市場(chǎng)營(yíng)銷策略比較

西方旅游市場(chǎng)營(yíng)銷管理由于受完善的營(yíng)銷理論及市場(chǎng)環(huán)境影響，營(yíng)銷策略的發(fā)展已相當(dāng)完善。表現(xiàn)在產(chǎn)品策略上，生產(chǎn)職能明確，產(chǎn)品主體清晰，發(fā)展模式由國(guó)內(nèi)到國(guó)外，產(chǎn)品種類多種多樣，產(chǎn)品的系列化、個(gè)性化特點(diǎn)突出；表現(xiàn)在渠道策略上，西方已形成完整的“四級(jí)系統(tǒng)”，渠道間相互支持，網(wǎng)絡(luò)間相互溝通；表現(xiàn)在價(jià)格策略上，定價(jià)基礎(chǔ)牢固（根據(jù)市場(chǎng)供求而定），旅行社自主性強(qiáng)，干擾因素相對(duì)較少，對(duì)政策的依賴程度小，產(chǎn)品的價(jià)格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；表現(xiàn)在促銷策略上，圍繞顧客設(shè)計(jì)促銷策略，對(duì)市場(chǎng)促銷針對(duì)性強(qiáng)。加之促銷中龐大的資金支持和全員營(yíng)銷的推動(dòng)，促銷已成為旅行社成功的推動(dòng)器。

比較而一言，我國(guó)的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進(jìn)步營(yíng)銷理論和經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，近年來發(fā)展迅速，不論在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)上都有不俗的表現(xiàn)，但從市場(chǎng)營(yíng)銷整體發(fā)展水平來說，與西方仍有較大差距。在產(chǎn)品上，生產(chǎn)、銷售的職能不明，產(chǎn)品開發(fā)緩慢，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品種類單一，觀光旅游仍占據(jù)大半個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)。在產(chǎn)品價(jià)格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價(jià)格的調(diào)整與市場(chǎng)需求之間協(xié)調(diào)性不高。在渠道策略上，過重依賴中間商，直接營(yíng)銷渠道尚沒有很好的利用和發(fā)展。促銷上，形式單一，對(duì)廣告促銷手段過分依賴，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的傾向有待于進(jìn)一步克服。

通過中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷比較分析，雖然我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷相對(duì)于西方仍存在一定的不足，但 各方面已開始迅速發(fā)展。受我國(guó)旅游資源豐富，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國(guó)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷乃至整個(gè)旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。

（二）國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)悄組合策略

1 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

( 1 ）同中求異

旅游產(chǎn)品的對(duì)象可分為國(guó)內(nèi)旅游者和國(guó)際旅游者兩大類型。由于這兩種不同類型的旅游主體其文化傳統(tǒng)和生活環(huán)境的差異，使他們?cè)趯徝狼槿?、價(jià)值觀念、思維方式和行為準(zhǔn)則等方面存在很大差別。這些相對(duì)穩(wěn)固的社會(huì)性觀念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中，支配著他們的思想和行動(dòng)，使他們?cè)诼糜萎a(chǎn)品的價(jià)值判斷、消費(fèi)偏好上存在著明顯的差別。

旅游者之所以不惜花費(fèi)巨資，不辭辛勞地到國(guó)外觀光旅游，就是為了領(lǐng)略異國(guó)情調(diào)、體驗(yàn)異族風(fēng)俗、觀賞異地景觀，以滿足其求異的心理、店求。因此，制定國(guó)際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略要突出“異”字。從形式到內(nèi)容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著的旅游產(chǎn)品，就越能吸引外國(guó)旅游者。

( 2 ）產(chǎn)品組合

搞好旅游產(chǎn)品組合是國(guó)際旅游市場(chǎng)上的一條重要的產(chǎn)品策略。開發(fā)國(guó)際旅游產(chǎn)品，很重要的一條是堅(jiān)持以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，在不改變旅游產(chǎn)品的情況下，對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計(jì)、規(guī)劃、組合，以便更有效地滿足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國(guó)現(xiàn)有的基本景點(diǎn)，或?qū)⑵渲幸恍┚哂邢嗤缹W(xué)風(fēng)格或類似性質(zhì)的旅游景點(diǎn)（或項(xiàng)口）結(jié)合在一起，組合成某項(xiàng)專題旅游產(chǎn)品。如我國(guó)近年推出的新加坡、馬來西亞、泰國(guó)三國(guó)旅游線就是運(yùn)用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點(diǎn)或項(xiàng)目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊，在地現(xiàn)環(huán)境區(qū)域差異規(guī)律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀；中國(guó)又是一個(gè)具有5000 年悠久歷史的文化古國(guó)，共有卜分豐富的文化遺產(chǎn)。秦始皇兵馬俑、古長(zhǎng)城等都是在國(guó)際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢(shì)，開展國(guó)際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢(shì)。

( 4 ）豐富多彩

近年來我國(guó)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以觀光度假和商務(wù)旅游為主，兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多，其他旅游產(chǎn)品不到1/3。旅游產(chǎn)品形式單一，大大制約了我國(guó)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。并且觀光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開發(fā)，影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此，深層次發(fā)展觀光度假和商務(wù)旅游，不斷開發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急。

中國(guó)目前每年的國(guó)際商務(wù)旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場(chǎng)的17 % ，若加上國(guó)內(nèi)商務(wù)旅行支出，總的市場(chǎng)支出約為人民幣2000 億元。即將在中國(guó)舉辦的2008 年奧運(yùn)會(huì)和2010 年此博會(huì)，更為中國(guó)商旅市場(chǎng)創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺無疑是最靈敏的。美國(guó)運(yùn)通、羅森· 布魯斯等全球較大的專業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過各種形式相繼涉足中國(guó)商旅市場(chǎng)。我國(guó)目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問題，就是培育專業(yè)的商務(wù)旅游公司。

此外，應(yīng)加大開發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度，不斷推出文化類、康體類、教育類、交通類、探險(xiǎn)類、生態(tài)類、節(jié)慶類、養(yǎng)生類和主題類等旅游新產(chǎn)品，以增加我國(guó)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。2 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的定價(jià)策略

( l ）國(guó)別定價(jià)策略

在國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的定價(jià)決策中，旅行社必須首先決定：產(chǎn)品價(jià)格是與世界各地保持一致，還是針對(duì)各國(guó)的不同情況制定不同的價(jià)格。旅行社實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)，有利于在世界上樹立產(chǎn)品的統(tǒng)一形象，作出統(tǒng)一的市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，便于控制整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)。但由于? ?國(guó)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、匯率、稅收等的差異情況，實(shí)行差別定價(jià)更適合各國(guó)的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價(jià)策略，取決于以下情況：① 旅行社日標(biāo)。如果旅行社在各國(guó)的營(yíng)銷目標(biāo)一致，宜采用統(tǒng)一定價(jià)；但如果旅行社在各國(guó)的營(yíng)銷目標(biāo)不同，宜采用差別定價(jià)。

② 競(jìng)爭(zhēng)條件。如果旅游產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位一樣，可采用統(tǒng)一定價(jià)策略；反之，可采用差別定價(jià)策略。

③ 旅游產(chǎn)品的生命周期。如果旅游產(chǎn)品在各國(guó)都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略；反之，應(yīng)采用差別定價(jià)策略。

④ 銷售渠道。各國(guó)銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率如果相同，則宜采用統(tǒng)一定價(jià)策略；如果不同，在銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率好的國(guó)家，價(jià)格宜定得低些，在銷售渠道結(jié)構(gòu)和效率差的國(guó)家，價(jià)格宜定得高些。

( 2 ）匯率變動(dòng)與價(jià)格策略

① 匯率上升時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率上升意味著人民幣升值，這相當(dāng)于產(chǎn)品的外匯價(jià)格提高，從而銷售收人增加；同時(shí)，人民幣升慎，會(huì)使旅游產(chǎn)品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)增加。此時(shí)，我們既可選用人民幣來報(bào)價(jià)以提高收入，又可通過降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率下跌意味著人民幣貶值，意味著產(chǎn)品成本提高。這時(shí)，我們既可選用外幣來報(bào)價(jià)以提高收人，也可使用人民幣報(bào)價(jià)，以吸引更多的游客。

3 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的渠道策略

傳統(tǒng)的銷售渠道是旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò)，渠道成員獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧，他們之間聯(lián)系時(shí)主要是討價(jià)還價(jià)，談判買賣條件。近年來，銷售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領(lǐng)導(dǎo)、組織，并控制整個(gè)渠道體系，渠道成員之問通過加強(qiáng)合作，使整個(gè)渠道體系的利潤(rùn)得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。

( l ）縱向聯(lián)合銷售渠道

縱向聯(lián)合銷售渠道是由旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統(tǒng)一的渠道體系?？v向聯(lián)合銷售體系有二種類型：第一，法人吧縱向聯(lián)合銷代體系。第二，契約型縱向聯(lián)合銷售體系。第三，管理型縱向聯(lián)合銷售體系。( 2 ）橫向聯(lián)合銷售渠道

橫向聯(lián)合銷售渠道是由兩個(gè)或兩個(gè)以上同一環(huán)節(jié)旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長(zhǎng)期的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，或者聯(lián)合起來成立一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)單位，這種組織方式稱為橫向聯(lián)合銷售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營(yíng)銷調(diào)研等工作的效率。

4 ．國(guó)際旅游市場(chǎng)的促銷策略

( l ）廣告促銷策略

旅行社在做國(guó)際旅游廣告時(shí)一般有兩種選擇：一種是由旅行社內(nèi)部的廣告部門做廣告業(yè)務(wù)；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國(guó)際旅游廣告存在語言文字、教育、文化水平、風(fēng)俗習(xí)慣、政府法規(guī)的差異，委托當(dāng)?shù)貜V告代理商代理，容易取得預(yù)期效果。選擇廣告代理商時(shí)，要考慮以下幾個(gè)問題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營(yíng)宗旨和經(jīng)營(yíng)方式等。

② 廣告公司的能力經(jīng)驗(yàn)。

③ 廣告公司的聲譽(yù)。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對(duì)公司的印象和評(píng)價(jià)等。( 2 ）銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些國(guó)家會(huì)受到限制。有些國(guó)家的法律規(guī)定，銷售促進(jìn)活動(dòng)只有獲得許可才能開展，有些國(guó)家的法律對(duì)批零交易的折扣比率加以嚴(yán)格限制，等等。旅行社在國(guó)際旅游市場(chǎng)上開展銷售促進(jìn)時(shí)，應(yīng)事先? ?解這些限制或規(guī)定。

( 3 ）營(yíng)銷公關(guān)策略

國(guó)際營(yíng)銷公關(guān)所面對(duì)的公眾處于不同的國(guó)家和地區(qū)，有著不同的社會(huì)文化背景，其語言、風(fēng)俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國(guó)際旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷策略時(shí)應(yīng)注意以下問題：

① 了解外國(guó)公眾對(duì)旅行社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國(guó)有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會(huì)情況。

② 了解并善用外國(guó)公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介。因?yàn)樾侣剛鞑ッ浇槭菭I(yíng)銷公關(guān)傳播最常用、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息從內(nèi)容到形式符合外國(guó)公眾的語言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣，以便他們接受。

④ 根據(jù)本旅行社的需要和可能，支持和贊助當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)發(fā)展計(jì)劃、社會(huì)慈善事業(yè)、文化體育活動(dòng)等。

⑤ 尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，參加當(dāng)?shù)氐纳缃换顒?dòng)。( 4 ）國(guó)際旅游市場(chǎng)的人員推銷策略

國(guó)際旅游市場(chǎng)人員推銷的環(huán)境比國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)人員推銷的環(huán)境要復(fù)雜得多，因而對(duì)人員的要求也就高得多。在國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷葉，，推銷人員可選用本國(guó)人員，也可以選用市場(chǎng)所在國(guó)和其他國(guó)家的推銷人員。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷的基礎(chǔ)。從事國(guó)際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的推銷人員除應(yīng)具備國(guó)內(nèi)推銷人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場(chǎng)調(diào)研的才能、文化適應(yīng)能力。

② 培訓(xùn)

旅行社在推銷人員的培訓(xùn)中，對(duì)本國(guó)推銷人員和外籍推銷人員的培訓(xùn)重點(diǎn)應(yīng)有所不同。對(duì)本國(guó)推銷人員培訓(xùn)貢點(diǎn)應(yīng)放在熟悉不同國(guó)家的文化背景上，加強(qiáng)外語、禮儀、生活習(xí)慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓(xùn)練。對(duì)外籍推銷人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)應(yīng)放在讓他們了解本產(chǎn)品特點(diǎn)、掌握必要的推銷技巧上。

③ 激勵(lì)

來自不同文化背景國(guó)家的人有著不同的需求和行為動(dòng)機(jī)，旅行社應(yīng)了解不同文化背景的推銷人員的個(gè)人貓求和行為動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地使用激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)推銷人員的積極性。

5. 國(guó)外的旅行社可以幫助回國(guó)嗎英語

簡(jiǎn)稱UFTAA。

世界旅行社協(xié)會(huì)聯(lián)合會(huì)是最大的非政府間國(guó)際旅游組織之一。其前身是1919年在巴黎成立的歐洲旅行社和1964年在紐約成立的美洲旅行社，1966年11月22日在羅馬正式成立，總部即秘書處設(shè)在比利時(shí)的布魯塞爾；該協(xié)會(huì)的正式工作語言為英語、西班牙語和法語；經(jīng)費(fèi)依靠會(huì)費(fèi)和舉辦會(huì)議的收入。

6. 跟旅行社出國(guó)需要護(hù)照嗎

一、申請(qǐng)者可到經(jīng)國(guó)家旅游局或當(dāng)?shù)芈糜尉痔卦S經(jīng)營(yíng)中國(guó)公民自費(fèi)出國(guó)旅游業(yè)務(wù)的旅行社(簡(jiǎn)稱組團(tuán)社)領(lǐng)取申請(qǐng)中國(guó)公民出國(guó)(境)申請(qǐng)審批表;

　　二、填寫中國(guó)公民出國(guó)(境)申請(qǐng)審批表(請(qǐng)參照中國(guó)公民出國(guó)(境)申請(qǐng)審批表的填寫要求)

　　三、政審蓋章

　　表格填好后要由檔案所在單位的人事處、政治部、保衛(wèi)處任選其一部門進(jìn)行出國(guó)政審并蓋章，級(jí)別不夠的要報(bào)請(qǐng)上一級(jí)主管部門蓋章。蓋章的同時(shí)要由領(lǐng)導(dǎo)簽名并簽署"同意XXX自費(fèi)前往XX國(guó)家旅游"的意見。

7. 旅行社可申請(qǐng)境外

旅行社取得經(jīng)營(yíng)許可滿兩年可以申請(qǐng)出境旅游。

出自《旅行社條例》第八條：旅行社取得經(jīng)營(yíng)許可滿兩年，且未因侵害旅游者合法權(quán)益受到行政機(jī)關(guān)罰款以上處罰的，可以申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)出境旅游業(yè)務(wù)。

《旅行社條例》第十條，旅行社設(shè)立分社的，應(yīng)當(dāng)持旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證副本向分社所在地的工商行政管理部門辦理設(shè)立登記，并自設(shè)立登記之日起3個(gè)工作日內(nèi)向分社所在地的旅游行政管理部門備案。

8. 旅行社幾年以后可以申請(qǐng)境外旅游

持有旅游簽證的停留期比較短，一般為30天，最長(zhǎng)為90天，一般不能延期。

持旅游簽證者不能在當(dāng)?shù)卮蚬せ驈?事與旅游無關(guān)的活動(dòng)。團(tuán)體旅游簽證是旅游簽證中的一種，其特點(diǎn)是簽證不做在護(hù)照上，旅游者須隨團(tuán)集體出、入國(guó)境。

擴(kuò)展資料：

中國(guó)公民申辦外國(guó)簽證大致有三種途徑：

（1）本人直接向外國(guó)駐華大使館或領(lǐng)事館申請(qǐng)辦理；

（2）委托中國(guó)旅行社的簽證處申請(qǐng)辦理（一般只限旅游簽證）；

（3）由外國(guó)親友直接向該國(guó)移民局申請(qǐng)簽證。

以上三種方式的采用要視情況而定。如本人情況熟悉，大使館又受理個(gè)人申請(qǐng)的，可以本人直接向該國(guó)駐華大使館、領(lǐng)事館申請(qǐng)簽證。有的國(guó)家在中國(guó)沒有開設(shè)大使館，則應(yīng)由國(guó)外親友在當(dāng)?shù)剞k理入境許可證明，獲得批準(zhǔn)后，再由親屬寄給申請(qǐng)者，申請(qǐng)者即可持護(hù)照和寄回來的簽證，開始出國(guó)旅程。

9. 旅行社出國(guó)

澳大利亞爆冷，旅游業(yè)再度縮水55%澳洲已近說了很多遍了，經(jīng)濟(jì)今年下滑歷史之最，最大的問題，就是和我們關(guān)系搞僵化了，反正我們投資一年縮減50%以上，而旅游就更不用說！國(guó)慶假期期間，也是很多游客旅游高峰期，不過今年都大多停留國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)景點(diǎn)還是人山人海，出國(guó)旅游的受環(huán)境影響，也大幅度減少80%以上，而去澳洲基本寥寥無幾！主要原因，澳洲疫情還是處于沒有防范的樣子中，澳洲太遠(yuǎn)，除了悉尼歌劇院也沒啥景點(diǎn)值得留念，主要是受前段我們發(fā)話：澳洲當(dāng)?shù)貙?duì)華游客實(shí)行偏見，還起了沖突，這對(duì)游客安全產(chǎn)生巨大影響，試想一下，我們是花錢去玩的，不是讓你挨打的，這樣一來，今年的澳洲印象一落千丈，而旅游業(yè)同比下降超55%，其中90%以上減少來自于我們！反正誰去誰受罪，大家自己心里明白！

另外送大家一個(gè)撿錢模型

原創(chuàng) 丙金來 2020-09-04 18:16:56

大家看著像個(gè)雙頭的東西，右頭高于左頭且下跌破前低，隨后B突破它，回調(diào)進(jìn)場(chǎng)！進(jìn)場(chǎng)位2/3,1/2都可以，具體得看行情！

大家需要辯證思考！反向強(qiáng)才能證明正向強(qiáng)，因此B是強(qiáng)的，回來直接多！

另外筆者前期文章都有強(qiáng)調(diào)，分析行情要完整，多空都要考慮進(jìn)去，因此該模型多空都參與了博弈，并且空自己證明了自己不弱，多頭B戰(zhàn)勝空頭A，由此我們知道B更強(qiáng)，因此我們跟隨強(qiáng)者即可！

不管什么市場(chǎng)都是如此，股票市場(chǎng)，強(qiáng)者可能是主力，可以通過不同手法欺騙你，但是大道至簡(jiǎn)，具體的精髓需要大家自己去領(lǐng)悟！

年翻10倍筆者真的覺得太簡(jiǎn)單，當(dāng)然股票市場(chǎng)要年翻10倍還是不容易的。不過關(guān)鍵是市場(chǎng)認(rèn)知以及自己心量的承載力。

這些決定你暴利的東西筆者前期文章都有談，簡(jiǎn)單是簡(jiǎn)單，但是都是精髓，看不懂那是你水平不夠！

這個(gè)模型本身基礎(chǔ)勝率就很高，如何配合具體分析場(chǎng)景，就更不錯(cuò)了，說是撿錢沒毛??！

前天的黃金就有個(gè)這種行情

股票上面也可以用！

具體就不找更多案例了，所舉例子只用于技術(shù)研判，投資有風(fēng)險(xiǎn)，盈虧自負(fù)！

這只是一個(gè)模型！不是交易系統(tǒng)，也不代表方向?。?！

只是輔助你交易的一個(gè)模型而已！

覺得不錯(cuò)請(qǐng)點(diǎn)贊評(píng)論+關(guān)注！

10. 旅行證可以回國(guó)嗎

一、普通護(hù)照頒發(fā)　　

　?。ㄒ唬┻m用情形　　

　　未持有效護(hù)照的中國(guó)公民?！　?/p>

　　（二）所需材料　　

　　1、如實(shí)、完整填寫《中華人民共和國(guó)護(hù)照/旅行證/回國(guó)證明申請(qǐng)表》1份；　　

　　2、近期（半年內(nèi)）正面免冠彩色半身證件照片（光面相紙）3張。照片尺寸為48mmx33mm，頭部寬21mm-24mm、長(zhǎng)28mm-33mm，背景為白色或淡藍(lán)色；　　

　　3、證明申請(qǐng)人中國(guó)國(guó)籍及身份的材料（如戶口簿、身份證或出生公證等）原件及? ??印件（如有）；　　

　　4、在利居或其他國(guó)家的居留證件原件及復(fù)印件（如有）；　　

　?。ㄈ┥暾?qǐng)方式　　

　　申請(qǐng)人親自到使館辦理，不能郵寄申請(qǐng)或委托他人代辦?！　?/p>

　?。ㄋ模┺k證時(shí)間　　

　　由于護(hù)照由巴黎制證中心統(tǒng)一制作，從申請(qǐng)人到館申請(qǐng)開始計(jì)算，時(shí)間約需15個(gè)工作日?！?/p>

　　（五）取證及收費(fèi)　　

　　1、申請(qǐng)人在接到護(hù)照已辦妥電話通知后，可本人或委托他人憑取證單原件交費(fèi)并領(lǐng)取證件?！　?/p>

　　2、普通護(hù)照頒發(fā)收費(fèi)35美元?！　?/p>

　　3、護(hù)照辦妥一年后未取證者，證件將被作廢銷毀，并將可能影響申請(qǐng)人下次證件申請(qǐng)?！　?/p>

　　二、普通護(hù)照換發(fā)　　

　　（一）適用情形　　

　　申請(qǐng)人具有中國(guó)國(guó)籍、持有中華人民共和國(guó)普通護(hù)照，且有下列情形之一者，可申請(qǐng)換發(fā)：　　

　　1、護(hù)照有效期不足一年的；　　

　　2、護(hù)照簽證頁(yè)即將用完的；　　

　　3、護(hù)照上有攜行兒童，需單獨(dú)持用護(hù)照的；　　

　　4、容貌變化較大的；　　

　　5、中國(guó)駐利使館認(rèn)可的其他情形?！　?/p>

　?。ǘ┧璨牧稀　?/p>

　　1、如實(shí)、完整填寫《中華人民共和國(guó)護(hù)照/旅行證/回國(guó)證明申請(qǐng)表》1份；　　

　　2、近期（半年內(nèi)）正面免冠彩色半身證件照片（光面相紙）3張。照片尺寸為48mmx33mm，頭部寬21mm-24mm、長(zhǎng)28mm-33mm，背景為白色或淡藍(lán)色；　　

　　3、護(hù)照原件及復(fù)印件（包括帶照片資料頁(yè)、曾辦理過加注或延期頁(yè)、來利簽證相關(guān)頁(yè)、最后一次離開中國(guó)的出境驗(yàn)訖章及入境的入境驗(yàn)訖章頁(yè)）；　　

　　4、在利居留證件復(fù)印件；　　

　?。ㄈ┥暾?qǐng)方式　　

　　申請(qǐng)人親自到使館辦理，不能郵寄申請(qǐng)或委托他人代辦。　　

　?。ㄋ模┺k證時(shí)間　　

　　 由于護(hù)照由巴黎制證中心統(tǒng)一制作，從申請(qǐng)人到館申請(qǐng)開始計(jì)算，時(shí)間約需15個(gè)工作日?！　?/p>

　　（五）取證及收費(fèi)　　

　　1、申請(qǐng)人在接到護(hù)照已辦妥電話通知后，可本人或委托他人憑取證單原件交費(fèi)并領(lǐng)取證件。　　

　　2、普通護(hù)照換發(fā)收費(fèi)35美元?！　?/p>

　　3、護(hù)照辦妥一年后未取證者，證件將被作廢銷毀，并將可能影響申請(qǐng)人下次證件申請(qǐng)。　　

　?。┳⒁馐马?xiàng)　　

　　換發(fā)新照后，原照將被注銷并退還申請(qǐng)人?！　?/p>

　　三、普通護(hù)照補(bǔ)發(fā)　　

　?。ㄒ唬┻m用情形　　

　　中國(guó)公民所持普通護(hù)照遺失、被盜或因損毀而影響正常使用的，可申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)?！　?/p>

　?。ǘ┧璨牧稀　?/p>

　　1、如實(shí)、完整填寫《中華人民共和國(guó)護(hù)照/旅行證/回國(guó)證明申請(qǐng)表》1份；　　

　　2、近期（半年內(nèi)）正面免冠彩色半身證件照片（光面相紙）3張。照片尺寸為48mmx33mm，頭部寬21mm-24mm、長(zhǎng)28mm-33mm，背景為白色或淡藍(lán)色；　　

　　3、原護(hù)照復(fù)印件或其他證明申請(qǐng)人中國(guó)國(guó)籍和身份的材料（如戶口簿、身份證或出生公證等）復(fù)印件（如有）；　　

　　4、在利居留證件復(fù)印件（如有）；　　

　　5、護(hù)照遺失、被盜或損毀書面情況報(bào)告。內(nèi)容包括：個(gè)人情況，旅利前后經(jīng)歷，在利居留身份，護(hù)照遺失、被盜或損毀地點(diǎn)、經(jīng)過，護(hù)照簽發(fā)機(jī)關(guān)、簽發(fā)時(shí)間、護(hù)照號(hào)碼及有效期，家庭住址及聯(lián)系方式等；　　

　　（三）申請(qǐng)方式　　

　　申請(qǐng)人親自到使館辦理，不能郵寄申請(qǐng)或委托他人代辦?！　?/p>

　?。ㄋ模┺k證時(shí)間　　

　　由于護(hù)照由巴黎制證中心統(tǒng)一制作，從申請(qǐng)人到館申請(qǐng)開始? ??算，時(shí)間約需15個(gè)工作日?！?/p>

　?。ㄎ澹┤∽C及收費(fèi)　　

　　1、申請(qǐng)人在接到護(hù)照已辦妥電話通知后，可本人或委托他人憑取證單原件交費(fèi)并領(lǐng)取證件?！　?/p>

　　2、普通護(hù)照補(bǔ)發(fā)收費(fèi)35美元?！　?/p>

　　3、護(hù)照辦妥一年后未取證者，證件將被作廢銷毀，并將可能影響申請(qǐng)人下次證件申請(qǐng)。　　

　?。┳⒁馐马?xiàng)　　

　　申請(qǐng)人一旦遞交申請(qǐng)，原護(hù)照即被宣布作廢，即使找回也不能繼續(xù)使用，應(yīng)盡快送交使館注銷。持被宣布作廢護(hù)照入境，可能會(huì)被拒絕入境或被處以罰款等處罰?！　?/p>

　　四、普通護(hù)照加注　　

　?。ㄒ唬┻m用情形　　

　　1、因與外國(guó)人結(jié)婚等原因而變更姓名的中國(guó)公民，可向使館申請(qǐng)辦理護(hù)照姓名加注；　　

　　2、對(duì)已更改國(guó)內(nèi)戶籍登記姓名的中國(guó)公民，使館可為其辦理曾用名加注?！　?/p>

　　（二）所需材料　　

　　1、如實(shí)、完整填寫《中華人民共和國(guó)護(hù)照/旅行證/回國(guó)證明申請(qǐng)表》1份；并在“護(hù)照加注”一欄以英文大寫字母清楚填寫英文加注內(nèi)容或以中文正楷清楚填寫曾用名?！　?/p>

　　2、近期（半年內(nèi)）正面免冠彩色半身證件照片（光面相紙）1張。照片尺寸為48mmx33mm，頭部寬21mm-24mm、長(zhǎng)28mm-33mm，背景為白色或淡藍(lán)色；　　

　　3、護(hù)照原件及復(fù)印件（包括帶照片資料頁(yè)、曾辦理過加注或延期頁(yè)、來利簽證相關(guān)頁(yè)、最后一次離開中國(guó)的出境驗(yàn)訖章及入境利國(guó)的入境驗(yàn)訖章頁(yè)）（如有）；

　　4、在利居留證件復(fù)印件（如有）；　　

　　5、與加注內(nèi)容有關(guān)的證明文件原件及復(fù)印件（法院更名證書、結(jié)婚證明、戶口簿等）；　　

　?。ㄈ┥暾?qǐng)方式　　

　　申請(qǐng)人親自到使館辦理，不能郵寄申請(qǐng)或委托他人代辦?！　?/p>

　　（四）辦證時(shí)間　　

　　1、辦理姓名加注，正常需4個(gè)工作日，可提供加急（2-3個(gè)工作日）或特急（1個(gè)工作日）服務(wù)?！　?/p>

　　2、辦理曾用名加注，因需向國(guó)內(nèi)相關(guān)部門核實(shí)有關(guān)情況，辦證時(shí)間約需15個(gè)工作日?！　?/p>

　　（五）取證及收費(fèi)　　

　　1、辦理姓名加注者，請(qǐng)按取證單上標(biāo)注的取證日期由本人或委托他人憑取證單原件交費(fèi)并取證。正常時(shí)間辦理收費(fèi)5美元，加急辦理收費(fèi)25美元，特急辦理收費(fèi)35美元。　　

　　2、辦理曾用名加注者，在接到電話通知后，可本人或委托其他人憑取證單原件交費(fèi)并領(lǐng)取證件。辦理曾用名加注收費(fèi)5美元?！　?/p>

　　3、護(hù)照加注辦妥一年后未取證者，證件將被作廢銷毀，并將可能影響申請(qǐng)人下次證件申請(qǐng)?！　?/p>

　　（六）注意事項(xiàng)　　

　　使館不辦理婚姻狀況、出生日期和出生地點(diǎn)加注手續(xù)?！　?/p>

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