導讀：整理綠化用地和種植土回填是否重復 一、整理綠化用地和種植土回填是否重復 二、大連西郊園林能撈到什么魚 三、草根如何創(chuàng)業(yè)

一、整理綠化用地和種植土回填是否重復

回填前準備根據(jù)景觀設計標高圖及原始標高圖,綜合管網(wǎng)布置圖,回填區(qū)域順序圖,編制填土 施工方案;在回填前,進行技術(shù)要求的交底工作

土質(zhì)要求:種植土宜選用土質(zhì)疏松的田園土,土壤透水性好,ph值7-8.5;土中不能有建筑垃圾、草根(有害性的、網(wǎng)狀草根。

二、大連西郊園林能撈到什么魚

1、鯉魚，鯉魚，中文別名鯉拐子、鯉子。鯉科中粗強的褐色魚。原產(chǎn)亞洲，后引進歐洲。

2、草魚，草魚是鯉科、屬魚類。草魚的俗稱有皖魚、鯇、白鯇、草根等。

3、黑魚，黑魚，是烏鱧的俗稱，又名烏魚、生魚、財魚等。黑魚生性兇猛，繁殖力強，胃口奇大，常能吃掉某個湖泊或池塘里的其他所有魚類。大連西郊園林釣場地點是大連市甘井子區(qū)紅旗鎮(zhèn)棠梨溝水庫，距市中心10多公里。棠梨水庫屬中型水庫，位于大連市西郊國家森林公園內(nèi)，群山環(huán)抱，景色秀美、空氣清新。

三、草根如何創(chuàng)業(yè)

本人創(chuàng)業(yè)大二開始創(chuàng)業(yè)，對草根創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的艱辛深有體會，如果你是土豪富二代可以自動過濾我的言論。

創(chuàng)業(yè)之前想想你真的準備好了嗎？下面的這些你一定要知道。

一、創(chuàng)業(yè)投資的底層邏輯：行業(yè)周期

1.行業(yè)周期是所有行業(yè)都需要認清的現(xiàn)實規(guī)律，任何人在成就事業(yè)的過程中必須要認識規(guī)律，遵循規(guī)律，利用規(guī)律，才可能踩中時代，行業(yè)紅利。大到國家政府，小到一個家庭。古人常說，天下大勢‘分久必合合久必分’。反之，必然被時代拋棄。例如諾基亞手機，摩托羅拉。

2.大量的實踐經(jīng)驗總結(jié)出行業(yè)周期大致分為四個階段‘初期階段，發(fā)展階段，停滯階段，衰退階段’有的人在中間還加入的爆發(fā)階段和平穩(wěn)階段。

我一直說，普通人的投資邏輯是：‘行業(yè)機會出現(xiàn)的時候謹慎觀望，行業(yè)高歌猛進的時候猶豫不決，行業(yè)停滯不前的時候接盤入手，行業(yè)衰退沒落的時候被收割殆盡’。

其實大多數(shù)成功者都是踩中了時代紅利，踩對了行業(yè)周期，更多的都是時代造就英雄。舉幾個例子，今年年初培訓行業(yè)里最大的IT培訓機構(gòu)‘兄弟連’倒閉了。很多人說是因為疫情原因?qū)е缕洮F(xiàn)金流出現(xiàn)問題，但深入研究不難發(fā)現(xiàn)，其實是行業(yè)周期到了。

IT培訓本身就是一個小眾細分領(lǐng)域，而兄弟連0幾年就成立了，真正快速發(fā)展或者說爆發(fā)確是在15年左右了。我們這先分析一下他爆發(fā)增長的原因:2016年，國內(nèi)智能手機出貨量達到歷史最高，各種手機APP開始占領(lǐng)用戶手機頁面。且到15年，移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)增長，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)出現(xiàn)巨大的人才缺口。IT培訓借勢蓬勃發(fā)展，兄弟連也搭上時代快車。

數(shù)據(jù)顯示IT培訓在2014年快速增長，到2016年就已經(jīng)達到頂峰。然后開始下滑，短短兩年多時間，和我們大多數(shù)中小企業(yè)的生存時間差不多，大部分IT培訓機構(gòu)的壽命也差不多這個時間。其實說明行業(yè)周期已經(jīng)到了停滯期，而兄弟連19年倒閉已經(jīng)是到了行業(yè)大限了。不光是兄弟連，還有我們的國產(chǎn)智能手機的發(fā)展周期也非常短11年開始發(fā)展，16年到頂峰，現(xiàn)在就是殘酷的搏殺。

其實除了這些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，幾乎所有行業(yè)都面臨行業(yè)周期越來越短。因為我們國家從改革開放以來很多行業(yè)用30多年時間就追上了發(fā)達國家150年的路，行業(yè)周期自然越來越短。也正是如此，我們創(chuàng)業(yè)者選擇進入的時機就至關(guān)重要。

3.如何判斷行業(yè)周期：其實我們普通人是很難在行業(yè)初期就看到機會的，大多數(shù)人接觸到一個行業(yè)一般在行業(yè)的上升期和停滯期以及衰退期。

（1）看行業(yè)有多少講師：? ??行業(yè)處于上升期時，大家都忙著掙錢，會有少量的講師出現(xiàn)。當行業(yè)處于停滯期時，大家都掙不到什么錢，這時候會出現(xiàn)大量講師教你如何掙錢。當行業(yè)處于衰退期時，講師也掙不到學員的錢了，那么就要開始收徒弟招代理了。

（2）就業(yè)狀況：失業(yè)率高低，美女指數(shù)，服務業(yè)中青年人數(shù)量。

（3）國家貨幣政策：經(jīng)濟形勢好，央行為防止經(jīng)濟過熱采取貨幣緊縮政策。經(jīng)濟下滑，央行為刺激消費會采取貨幣擴張政策。

（4）信息差：行業(yè)信息差巨大，行業(yè)內(nèi)部信息不透明說明行業(yè)發(fā)展良好。行業(yè)信息差很小，行業(yè)信息透明說明行業(yè)在走下坡路。

（5）對標：與國外發(fā)達國家對標。

4.如果能夠確定現(xiàn)在是行業(yè)的周期低谷，那么就意味著將來行業(yè)可能重新增長，投資或者創(chuàng)業(yè)也就有了可預測性和較大的成功概率。而許多行業(yè)低谷容易被誤以為是周期低谷，其實它可能一去不復返，公司業(yè)績也許長期惡化或者低迷。

因為，行業(yè)周期有真行業(yè)周期與假行業(yè)周期的區(qū)別。

真行業(yè)周期：“真行業(yè)周期意味著整個行業(yè)在行業(yè)的四個周期輪回，會出現(xiàn)行業(yè)反彈”，假行業(yè)周期：“整個行業(yè)不會出現(xiàn)輪回，每個階段過去就過去了，不會反彈”。

真行業(yè)周期：

（1）價格周期：價格周期變化最容易出現(xiàn)在快消品行業(yè)，整個行業(yè)需求穩(wěn)定，行業(yè)波動容易受到供給方影響。如當年的‘蒜你狠’、‘豆你玩’、‘油你漲’、還有這幾年的牛肉，豬肉等。價格一高供應方就會加大生產(chǎn)；加大生產(chǎn)由于需求是穩(wěn)定的，就會出現(xiàn)供過于求；供過于求會導致價格快速下跌，但消費總量不會下滑；當價格持續(xù)低迷后，供應方就會降低生產(chǎn)規(guī)模導致供不應求，價格又會反彈。整個行業(yè)就這樣循環(huán)，周而復始。那么我們進入這類行業(yè)的時候就可以根據(jù)市場價格來判斷行業(yè)目前處于哪一個周期。

（2）銷量周期：銷量周期的變化一般是由于行業(yè)產(chǎn)品本身性質(zhì)造成的，對應于快消品，銷量周期在慢消品上表現(xiàn)的比較明顯，因為這類產(chǎn)品往往消費一次就可以重復利用很長時間，也就是我們經(jīng)常聽到的低頻消費。例如汽車、家用耐用品、教育行業(yè)、高端奢侈品等。這類產(chǎn)品如果連續(xù)幾年消費量過大，相當于透支了未來的需求，那么后期可能會連續(xù)很長時間出現(xiàn)消費低迷。這類產(chǎn)品即便銷量減少但價格基本不會出現(xiàn)明顯下降。當新一批消費者進入市場或者老一代消費者更新升級時產(chǎn)品銷量又會急劇上升。我們在進入這類行業(yè)的時候就可以根據(jù)市場銷量來確定我們?nèi)雸龅臅r機。但是還有一類情況會出現(xiàn)銷量大減，就是產(chǎn)品質(zhì)量問題導致，所以選擇細分領(lǐng)域的時候我們需要擦亮眼睛。

（3）混合周期：即價格周期和銷量周期疊加在一起。例如住宅地產(chǎn)，智能手機等。房價持續(xù)上升，民眾蜂擁買房，開發(fā)商加大投資，產(chǎn)生價格泡沫，庫存增加，居民購買力透支，最終形成房地產(chǎn)蕭條，房價和銷量同時下降。但是隨著新生代進入市場，經(jīng)過幾年去庫存后，房地產(chǎn)市場又會逐步恢復。

假行業(yè)周期：

（1）基建材料行業(yè)：例如鋼鐵、水泥等。當一個國家處于起步階段時，鐵路、公路、機場、橋梁、房屋等基礎設施的缺口很大，會促使鋼鐵、水泥的需求大幅增長，產(chǎn)能顯著提高。但是當基礎設施大部分建好之后，每年的增量會衰減，使得鋼鐵、水泥的需求量逐漸減少。在這個階段，投資者可能會誤以為是周期低谷，其實這是“假周期”，高峰時期的消費量往往難以再恢復到以前的水平。

（2）耐用工業(yè)設備制造行業(yè)：例如建筑工程設備（挖掘機）、鋼? ??制造設備、水電制造設備等。以挖掘機為例，由于一臺挖掘機可以使用多年，其年需求量和當年的基建投資額增加量成正比。當一個國家基本完成初步工業(yè)化，基建投資額不增長或略有減少時，挖掘機的需求量會迅速衰減，并且可能再也不會回到高峰需求期。

（3）被顛覆的行業(yè)：當新技術(shù)出現(xiàn)后，往往在使用體驗上、成本上形成巨大進步，從而使得傳統(tǒng)行業(yè)失去優(yōu)勢，而且這種優(yōu)勢一去不復返。像馬車、膠卷、印刷報紙、線下百貨店等行業(yè)，要么被新技術(shù)顛覆，比如馬車被更高效的汽車顛覆，膠卷被數(shù)碼相機替代；要么市場份額被大幅侵蝕，比如報紙被電視、互聯(lián)網(wǎng)占領(lǐng)了眼球，線下百貨店被網(wǎng)上零售搶走了份額。

以零售業(yè)為例，面對網(wǎng)上零售的快速發(fā)展，線下百貨店和超市迎來了生死考驗。中國人口密度處于世界前列，從土地供需來看，房價和租金超過美國、日本是可實現(xiàn)的。并且，人口密度高使得配送效率高，所以，以租金作為主要成本的線下商業(yè)模式都需要小心謹慎。

投資創(chuàng)業(yè)如果不關(guān)心商業(yè)前景，再便宜可能也是陷阱。因此，投資創(chuàng)業(yè)分析定性重于定量，定量為定性服務，弄清楚“真周期”還是“假周期”非常重要。

二、草根小白投資創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗：7大經(jīng)驗

1.別迷信老板論：現(xiàn)在市面上很多所謂的老板論，讓你要少做事多想戰(zhàn)略云云。這種言論對于草根來說就是毒雞湯。要么講這話的人根本是騙子，目的是為了販賣他的戰(zhàn)略。要么他就不是草根起來的。

真正從草根起步的都明白：初創(chuàng)團隊的執(zhí)行力很大程度上來源于創(chuàng)始人的親力親為、所謂的把專業(yè)的事交給專業(yè)的人純屬扯淡，因為前期沒錢沒資源基本招不到所謂專業(yè)的人、所有偉大的事業(yè)并不是因為前期規(guī)劃的多好，而是過程中不斷改正錯誤的結(jié)果。

草根創(chuàng)業(yè)最需要的是執(zhí)行力，前期必須親力親為才可能知道你目前最需要什么。不需要你所有環(huán)節(jié)都專業(yè)但你需要都了解并且在某一個領(lǐng)域有特長。如果沒有，先好好研究學習再出來創(chuàng)業(yè)。

2.用投資人的眼光審視自己的項目：1投資回報率：投多少，賺多少錢。2投資回報周期:最快多長時間能盈利，最慢多長時間能盈利。3市場可行性驗證:之前是否有成功案例，有沒有落地的執(zhí)行方案。

小白創(chuàng)業(yè)者一定要想清楚你能投多少錢，最后要賺多少錢，別一上來就搞重資產(chǎn)，像加盟奶茶店這種血淚教訓我希望你不要體會。小白一定要盡量先投資小項目，積累經(jīng)驗，不要想一口吃個胖子，什么管理運營經(jīng)驗都沒有上來就先要做大做強。

還有很多初次創(chuàng)業(yè)者可能自己沒什么積蓄，開局就是借錢創(chuàng)業(yè)，這時候一定要算一下最短回報時間和最長的回報時間，如果短時間回報了最好，但是一旦回報周期變長，你就需要思考這期間你的資金是否能運轉(zhuǎn)起來。我之前就是因為盲目樂觀，導致資金周轉(zhuǎn)不開，最終只能及時止損，白白負債20幾萬。

最后一個指標，要看看你所選的項目有沒有經(jīng)過市場的驗證，如果已經(jīng)被驗證了，而且有成功案例，那么大概率可以行得通。如果這個項目是你自己的創(chuàng)意，那就先把它當作副業(yè)放到市場上去驗證一下，最好等到有了成功案例再出來創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)最難的是從0到1。有了1就可以復制。

當市場驗證過后有了成功案例，這時候就需要設計一個可以落地實操的方案，這個方案，一定要簡單，簡單，簡單。離錢近，離錢近，離錢近。重要的事說三遍。我自己會經(jīng)常復盤過去的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。很多時候讓我們賺錢的都是最簡單的項目，而虧損的都是層層設計，精心包裝過的。因為一旦 離錢遠，過于復雜，那么成交就會變得困難。

3.模仿是初創(chuàng)者獲得第一桶金最好的途徑：國內(nèi)大多所謂的創(chuàng)新模式都借鑒了國外成熟的案例，前期模仿，在模仿中不斷超越創(chuàng)新，最終形成自己的風格。

讓我從失敗中解放出來的項目最開始就是模仿的別人的，當時很多機構(gòu)人手不足經(jīng)常會找發(fā)單團隊發(fā)傳單，我也是由這個點受到啟發(fā)然后開始為機構(gòu)做統(tǒng)一的宣傳推廣的，因為自己之前就接觸了很多機構(gòu)有這方面的資源，所以一開始也是做最簡單的發(fā)單。后面隨著合作的深入，機構(gòu)的增加，不斷拓展新的宣傳渠道，后面基本上覆蓋了同城線下和線上的所有廣告渠道，也為后面轉(zhuǎn)型做了鋪墊。

找到你所從事的行業(yè)中已經(jīng)盈利的，不要模仿做的最好的那個，因為你模仿不到位。只要模仿已經(jīng)盈利的那個就行，因為只有在盈利的基礎上你才有機會創(chuàng)新和進步。

4.學會及時止損：壯士斷腕其實是一種智慧，很多人之所以一蹶不振就是因為舍不得放棄之前投入的成本，就像賭博一樣，總想著下一把回本。

創(chuàng)業(yè)和賭博很像，都會上癮，都不甘心放棄。但創(chuàng)業(yè)和賭博不同的是創(chuàng)業(yè)可以改變方向，改變玩法，而賭博你無論是骰子還是撲克都不可能贏得了莊家。所以我們要及時控制成本，這也是為什么要求初創(chuàng)者要親力親為，因為只有你親身體會了才能判斷到底應不應該進行下去。

5.其實所有創(chuàng)業(yè)者都會成功的：不成功的那群人都是在過程中因為各種原因放棄了的人。

我們大多數(shù)人對于創(chuàng)業(yè)都有很大的誤解，而且不管是網(wǎng)上還是現(xiàn)實生活中經(jīng)常都會聽到各種創(chuàng)業(yè)失敗和不要輕易創(chuàng)業(yè)的言論，這部分人大多是聽別人講創(chuàng)業(yè)有多難，自己很少實際接觸過，或者他們最多做過一兩次失敗的生意。

當你接觸到越來越多成功者之后你會發(fā)現(xiàn)他們都有一個共同的觀點：創(chuàng)業(yè)成功沒有那么難，難的是能堅持下來的心，大多數(shù)人都是淺嘗輒止，并沒有深入去了解創(chuàng)業(yè)成功背后的邏輯。而那些不斷前進不斷找方法的人最后都獲得了該有的回報了。

如果我當初放棄了，那么這個世界上又多了一個失敗負債累累的人，可能我也會在網(wǎng)上勸別人創(chuàng)業(yè)怎么怎么難。

6.學會花錢買時間：如果你花一年像一個有20年行業(yè)經(jīng)驗的人學習那么你講節(jié)省19年，如果你同時向20個人學習，你將節(jié)約190年。聽著很空，但現(xiàn)實就是如此。如果靠自己摸索，你一輩子也許只夠做好一件事。

從我大學開始創(chuàng)業(yè)起，我就不斷的認識各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，有的是行業(yè)前輩，有的是優(yōu)秀的同齡人。

到今天，我微信不到1000人，除了親戚朋友基本上全是創(chuàng)業(yè)者，大概600人左右。每天的朋友圈都是各行各業(yè)咨詢匯總。我的朋友圈已經(jīng)快代替了我使用各大資訊網(wǎng)站，事業(yè)上有疑惑的時候我一般都會先給對方發(fā)個紅包然后主動請教，幫我解決了很多的問題。

朋友圈一定要有一些行業(yè)大牛，不是讓你去舔他，而是可以通過別人朋友圈知道很多一般公共平臺上了解不到的咨詢。而拿到大牛微信的方式有很多種。

7.人脈圈很重要：現(xiàn)在網(wǎng)上很多人講什么人脈無用論，說白了是自己不會用，而且大概率不會經(jīng)營和獲取人脈。

獲取高端人脈的最好方式是參加高端的線下培訓。有個故事是這樣的，一個富翁想甩掉自己的小三，但小三卻死活不同意，于是富豪給她報了有很多富商參加的線下培訓課，結(jié)果沒過多久小三主動離開了富翁。故事雖不可查但現(xiàn)實卻很真實。我們公司第一筆投資就來源于我參加線下商業(yè)課認識的一位老大哥。

獲取了人脈你需要學會經(jīng)營，要么展示自? ??的價值，要么簡單粗暴的付費向?qū)Ψ綄W習，只要多交流幾次，朋友圈多互動幾次，人家是會記住你的。

記得點贊。

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