說幾個(gè)可能方面拋磚引玉旅游團(tuán)隊(duì)價(jià)格低在幾個(gè)方面1控制成本比如批量采購（比如大量使用某個(gè)航空公司酒店某個(gè)車隊(duì)）一個(gè)月1個(gè)單子，和一百個(gè)單子議價(jià)實(shí)力是不同的）但是產(chǎn)品性能就一般比如航班時(shí)間就是早晚班，沒那么好酒店也就是經(jīng)濟(jì)快捷干凈，不會有特色什么的2采用賭博報(bào)價(jià)比如常見的（負(fù)成本）團(tuán)隊(duì)，客人一般都會購物，還有增加行程外自費(fèi)景點(diǎn)，（到了當(dāng)?shù)匦谐瘫容^空，大部分時(shí)間留白，這部分時(shí)間可以向客人推薦一些自費(fèi)景點(diǎn)常見的比如海南的潛水桂林的印象劉三姐等等）這部分費(fèi)用，是隱形的，客人看不到的，但是實(shí)際到了當(dāng)?shù)貢l(fā)生的。國內(nèi)負(fù)成本常見的云南買玉石（過去曝光的老鄉(xiāng)店天價(jià)燒香這種極端行為）這樣利潤還是有的，當(dāng)然現(xiàn)在這種很少了，但是模式不變，只不過內(nèi)容發(fā)生了變化，更文明理性了?，F(xiàn)在出境團(tuán)隊(duì)也一樣，不過不買玉，現(xiàn)在都搶奢侈品，馬桶蓋都去搶了。過去香港也有99買一送一的賣法，到了那邊買電子產(chǎn)品手表都是一個(gè)思路產(chǎn)品。說白了，就是用低價(jià)格引導(dǎo)客人到了當(dāng)?shù)囟蜗M(fèi)。2報(bào)價(jià)策略1.門市報(bào)價(jià)選擇一個(gè)團(tuán)期最低的比如整個(gè)四月報(bào)價(jià)是五千但是某一天特價(jià)四千五，那么你看到價(jià)格就是四千五要選擇其他日期就貴2價(jià)格不含內(nèi)容比如簽證小費(fèi)機(jī)場接送等等3報(bào)價(jià)只提供基礎(chǔ)服務(wù)如果想升級酒店等使用好的航班需要另外付費(fèi)4以部分特價(jià)，帶動(dòng)整體銷售(也就是廣告一種了）3機(jī)票價(jià)格團(tuán)隊(duì)切位的機(jī)票，比市場散票價(jià)格要低，這樣能降低很多旅游成本4引入第三方資源這個(gè)是OTA常用的，比如某個(gè)旅游局贊助，或者刷銀行卡贊助等等，實(shí)際是花錢打廣告了，當(dāng)然另外玩法很多，能說不少，這里不展開5還有一種就是甩貨了比如硬空位產(chǎn)品，類似花錢買斷資源，還剩下一些位置，眼看時(shí)間就到了，那么特價(jià)甩掉，買一個(gè)就賺一份錢。

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