導(dǎo)讀：旅行社渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 旅行社營銷渠道分析 1. 旅行社營銷渠道分析 2. 簡要分析旅行社銷售渠道的寬度策略 3. 旅行社的市場分析及營銷策略 4. 旅行社的渠道策略 5. 旅行社營銷渠道分析方案 6. 旅游營銷渠道分析 7. 旅行社營銷渠道分析報(bào)告 8. 旅行社營銷渠道分析怎么寫

1. 旅行社營銷渠道分析

1 根據(jù)景區(qū)年度經(jīng)營目標(biāo)，制定景區(qū)市場營銷計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)

2，建立和拓寬營銷渠道，與旅行社及各種社會團(tuán)隊(duì)建立互惠互利的合作伙伴關(guān)系，不斷提升景區(qū)市場影響力和占有率。

3，做好銷售數(shù)的統(tǒng)計(jì)和分析，根據(jù)市場變化，及時(shí)調(diào)整營銷策略。

崗位要求：

1、學(xué)歷中專以上，2年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

2、具備獨(dú)立拓展業(yè)務(wù)及獨(dú)立思考的能力，執(zhí)行能力強(qiáng)，工作認(rèn)真細(xì)致，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞，有良好的職業(yè)操守，成熟穩(wěn)重，有責(zé)任心和溝通能力好

2. 簡要分析旅行社銷售渠道的寬度策略

根據(jù)你的問題，你的旅行社屬于地接社，或者旅行社的地接部門。以下是個(gè)人的一些見解，如果有哪里說得不夠完整或者不對的歡迎指出來，相互交流。

一天游：主要針對周邊城市，首先要去了解同行推出的線路，在同行的線路上進(jìn)行改進(jìn)，不能一樣，因?yàn)橐粯恿司秃茈y推出去。路線分純玩和購物，一般很少純玩的一天團(tuán)這里不細(xì)說，純玩就是價(jià)格的比拼但是服務(wù)和內(nèi)容不能下降，純玩團(tuán)就是純利。下面主要講的是購物團(tuán)，首先尋找合適的購物店，談妥人頭的價(jià)格，一般購物店有兩種合作模式，人頭加普通分成，或者無人頭高分成，一般旅行社選擇前者，風(fēng)險(xiǎn)不大。餐：選擇最便宜的餐廳，一般做團(tuán)餐的都有便宜的餐的。景點(diǎn)：一般選擇免費(fèi)的，或者費(fèi)用比較低的，適合你所推的人群看的，一般是老年人?，F(xiàn)在很多人都比較討厭這種購物團(tuán)，也對景點(diǎn)不感興趣，也可能來了很多次。那可以送禮物，容易一些生活必需品，比如雞蛋，糖，油，雞鴨鵝都可以，這要看自己的采購渠道，有些旅行社路子廣的，電話卡，洗衣機(jī)，電冰箱等等都可以送。出去的價(jià)格一定要有吸引力。把上面的東西組合在一起，計(jì)算成本！自己的成本沒有車費(fèi)，所以每個(gè)人的成本基本是固定，如果想人多過來，就需要旅行社拼價(jià)格，給組團(tuán)社的價(jià)格低，她們就會收到更加多的客人！注重自己的賣點(diǎn)是什么，價(jià)格禮品等，現(xiàn)在很多老人都是貪小便宜的，讓他出個(gè)二三十塊錢，可以坐車出去玩，還有吃的，還送一堆禮物，還是有吸引力的。購物是賺錢重點(diǎn)。

兩天游：也分純玩和購物，按照自己當(dāng)?shù)氐奶厣ソM合景點(diǎn)，最關(guān)鍵還是價(jià)格，如何拿到價(jià)格低的門票，可以與景點(diǎn)談，有很多中方法這里就不一一說了，住就找性價(jià)比高得酒店，或者當(dāng)?shù)刂频昴玫较喈?dāng)優(yōu)惠的價(jià)格。餐方面可以推一些特色的餐，也可以去一些路段不怎么好的餐廳，有些餐廳白天的生意不怎么好，這可以展開合作，價(jià)格不一定高。兩天團(tuán)針對周邊城市，你推出去行程一定要多自己的賣點(diǎn)，要與別人的不同，但是不能因?yàn)榈蛢r(jià)而忽視了質(zhì)量！

三天或者三天以上團(tuán)，這些團(tuán)一般以外省或者距離本地比較遠(yuǎn)的城市為主。一般都是跨市，甚至跨省的團(tuán)。還是行程上的特點(diǎn)吧，一般這的地接社都比有能力了，可以自己或者與他人合作承包一些景點(diǎn)，餐廳，酒店來做。也可把一些機(jī)位買下來，等一系列的手段降低自己的成本。

先說這么多了，還有很多想說的，文筆不行，好久沒有打過這么多字了！希望各位看官多多包涵！

3. 旅行社的市場分析及營銷策略

第一種，地接模式，相當(dāng)于工廠，生產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品指的就是設(shè)計(jì)旅游線路，把吃住行游購?qiáng)?，?dǎo)游，司機(jī)，餐廳，住宿，景區(qū)門票，這些環(huán)節(jié)，進(jìn)行資源整合，打包成一個(gè)產(chǎn)品。地接的盈利模式主要有2種，一種純玩團(tuán)，靠打包產(chǎn)品，客戶量找各個(gè)環(huán)節(jié)集中采購，? ?到核心資源價(jià)格，賺差價(jià)。另外一種則是靠低價(jià)吸引客戶，推購物店，拿購物店傭金盈利。

第二種，批發(fā)商模式，有核心的地接資源，然后把地接產(chǎn)品，加往返交通打包，做成當(dāng)?shù)爻霭l(fā)的產(chǎn)品，配上全陪或者導(dǎo)游，然后和一些大社簽約，因?yàn)榇笊缬袕?qiáng)有力的線下渠道，可以借助他們的渠道，更好地分銷自己的產(chǎn)品。

第三種，主要透過互聯(lián)網(wǎng)營銷，擅長互聯(lián)網(wǎng)推廣的旅行社，主要以拓客為主。產(chǎn)品交給批發(fā)商，或者地接社。

第四種，就是比較常見的傳統(tǒng)旅行社門店，以線下開店為主，主要擅長線下推廣等。

4. 旅行社的渠道策略

旅游的營銷渠道如下：

1） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具

2） 旅游批發(fā)商:組合旅游產(chǎn)品,通常包括住宿和交通運(yùn) 輸,就餐和娛樂等

3） 專營機(jī)構(gòu):

4） 飯店銷售代表

5） 政府旅游協(xié)會:向市場提供信息,在全國或更大范圍內(nèi)促銷旅游業(yè)

6） 行業(yè)公會

7） 預(yù)訂系統(tǒng)

8） 全球分銷系統(tǒng):旅行代理商和其它接待業(yè)商品的產(chǎn)品目錄,包括航空公司提供的部分服務(wù)

9） 互聯(lián)網(wǎng):新的高效的分銷渠道,成本低,為獨(dú)立經(jīng)銷商進(jìn)入世界市場提供道路,能夠提供更多的信息。

旅游商品的開發(fā)是與旅游業(yè)的繁榮相伴而生的。旅游商品是旅游業(yè)的重要組成部分。旅行社、交通、飯店、旅游商品被稱為旅游業(yè)的4大支柱行業(yè)。

旅游商品行業(yè)的主要類別有：工藝美術(shù)品、文物及仿制品、風(fēng)味土特產(chǎn)、旅游紀(jì)念品、旅游日用品、有地方特色的輕工業(yè)產(chǎn)品、其他旅游商品。

旅游商品所用的材料、制作工藝，還是實(shí)用性能、包裝裝潢等都應(yīng)該體現(xiàn)較強(qiáng)的質(zhì)量意識。否則難以引起游客的購物興趣和購買欲望。

5. 旅行社營銷渠道分析方案

可以設(shè)置一些套餐 比如住青年旅行社就送早餐。

6. 旅游營銷渠道分析

各種各樣的內(nèi)容可以滿足不同用戶的需求。旅游地區(qū)用探險(xiǎn)的故事線將觀光路線串聯(lián)起來，編輯成短視頻，提高觀光景點(diǎn)對消費(fèi)者的吸引力。有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和良好的手段，最后最重要的是覆蓋面足夠?qū)挼膫鞑ネǖ?，在選擇通道時(shí)有這些類型的通道。

通過KOL傳輸、社交、短視頻頻道，擴(kuò)大視頻曝光，吸引喜歡旅游、上網(wǎng)、喜歡看視頻短劇的人。適合觀光景點(diǎn)類、觀光度假類型的廣告宣傳。

抓住草根機(jī)會，可以用短視頻直播，以此獲得穩(wěn)定的流量和有粘性的粉絲。同時(shí)還能帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品宣傳農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品和當(dāng)?shù)匦竽翗I(yè)。但值得注意的是，直播需要長時(shí)間的投入，雖然穩(wěn)定性高，但進(jìn)度開展周期長。

7. 旅行社營銷渠道分析報(bào)告

促成旅游交易的技巧有：

不確定成交法：這種方式適用于當(dāng)客戶猶豫不決時(shí)，銷售人員故意說出一些沒有把握的情況，讓客戶擔(dān)心并最終下決心。

對比成交法：是把兩個(gè)不同時(shí)間、不同地點(diǎn)、不同前提條件下的合作方式同時(shí)列舉出來，進(jìn)行對比，最后選擇一個(gè)對對方更加有利的條件促成。

危機(jī)成交法：是講述一個(gè)與顧客密切相關(guān)的事情，并闡明事情的發(fā)生對客戶及周圍人造成的不良影響，從而讓客戶產(chǎn)生危機(jī)感，并最終下定決心簽單。

假設(shè)成交法：一般這種銷售手法用的比較多而且常見，就是事先假設(shè)對方已經(jīng)同意合作，然后直接詢問合作后的相關(guān)細(xì)節(jié)。

絕地反擊成交法：這種銷售方法通常出現(xiàn)在銷售人員已經(jīng)使用各種方法，但客戶依舊一口回絕。這種方法一般在交談的最后，銷售人員放低姿態(tài)，表現(xiàn)出自己的銷售能力不足，但產(chǎn)品依舊適合客戶，希望在臨走之前接收客戶的建議，得到改進(jìn)

8. 旅行社營? ??渠道分析怎么寫

（一）充分挖掘文化產(chǎn)品，打響旅游品牌。要重點(diǎn)開發(fā)大型旅游演藝精品等富有地方文化特色、雅俗共賞的娛樂節(jié)目以及各類主題的影視創(chuàng)作等創(chuàng)新型產(chǎn)品，延長旅游產(chǎn)業(yè)鏈，做深旅游市場，做大旅游效益，做響旅游品牌。

（二）完善人才隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)人才。人才隊(duì)伍的建設(shè)直接關(guān)系到旅游業(yè)的可持續(xù)的發(fā)展。應(yīng)重視對旅游人才的培養(yǎng)與引進(jìn)，加大力度組織一批擅長于旅游產(chǎn)品研發(fā)、旅游經(jīng)驗(yàn)管理、旅游方案規(guī)劃、體驗(yàn)活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、旅游市場營銷等方面的專業(yè)人才隊(duì)伍，全面提高整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

（三）加強(qiáng)旅游企業(yè)監(jiān)管，提高服務(wù)水平。強(qiáng)化旅行社內(nèi)部管理，實(shí)行嚴(yán)格的準(zhǔn)入制度，獎(jiǎng)優(yōu)罰次，以品質(zhì)等級評定為抓手，鼓勵(lì)連鎖經(jīng)營和網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，進(jìn)一步引導(dǎo)旅行社“做強(qiáng)、做優(yōu)、做精”，打造以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，以注重客戶旅游體驗(yàn)基本點(diǎn)，以與客戶交朋友為支撐力的新型旅游經(jīng)營模式。

（四）創(chuàng)新旅游營銷方式，拓寬行業(yè)市場。是要拓寬新媒體營銷渠道，加強(qiáng)在國內(nèi)外主要城市主流媒體以及客源密集區(qū)的宣傳，如利用高鐵、機(jī)場等人群集聚場所進(jìn)行宣傳推介，借助微博、微信、微電影等新媒體開展推廣營銷等。

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