精品及度假酒店，如何通過(guò)IP打造來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈
打造IP其實(shí)就是品牌輸出
其實(shí)在我看來(lái)酒店行業(yè)應(yīng)該是最合適做IP的行業(yè)之一，因?yàn)槠渌袠I(yè)也進(jìn)入這個(gè)行業(yè)進(jìn)行試水，比如無(wú)印良品跨界做了酒店。
其實(shí)也非常好理解，他們想從單純的產(chǎn)品輸出升級(jí)成品牌輸出。伴隨著無(wú)印良品的產(chǎn)品融入大眾的生活中，喜愛(ài)并認(rèn)可MUJI品牌生活理念的人們開(kāi)始想象無(wú)印良品的更多可能性。因?yàn)樾蕾pMUJI的風(fēng)格及品質(zhì)，便有了MUJI HOTEL。這樣的發(fā)展可以理解成一種品牌的彈性力，大眾消費(fèi)者對(duì)無(wú)印良品的信賴(lài)度十足，品牌以一種顧客可信賴(lài)的方式延伸它的影響力，傳達(dá)品牌人文價(jià)值。
而且酒店這個(gè)行業(yè)也有一些相對(duì)成功的案例，或許我們可以從這上面取取經(jīng)。
比如鉑濤，基于原來(lái)龐大的7天會(huì)員體系，旗下麗楓、希岸、喆啡、潮漫等四個(gè)品牌，均在酒店內(nèi)設(shè)置消費(fèi)場(chǎng)景，使得其非住宿的業(yè)務(wù)，同樣能夠賺取收益。
位于一線(xiàn)城市的麗楓酒店每間房屋營(yíng)業(yè)收入平均為380元左右，而增益產(chǎn)品例如床上用品每年銷(xiāo)售量超過(guò)6000件，自在拖鞋10萬(wàn)雙，膠囊香水3000套，洗護(hù)用品高達(dá)百萬(wàn)營(yíng)收。其他產(chǎn)品還在陸陸續(xù)續(xù)有節(jié)奏的上架銷(xiāo)售中。
和麗楓同屬一個(gè)集團(tuán)的希岸酒店，在嘗試銷(xiāo)售輕IP產(chǎn)品后，產(chǎn)品上線(xiàn)首月總營(yíng)收破百萬(wàn)，訂單數(shù)超過(guò)15000單。
鉑濤之所以能成功，首先是因?yàn)樗N(xiāo)售的產(chǎn)品是客戶(hù)深度體驗(yàn)過(guò)的，相當(dāng)于先試用再西游選擇購(gòu)買(mǎi)。其次更重要的是鉑濤品牌的背書(shū)，讓大家減少了購(gòu)買(mǎi)顧慮。
說(shuō)回來(lái)精品及度假酒店，如何通過(guò)IP打造進(jìn)行規(guī)模化盈利，這還是要從本身抓起，酒店本身品質(zhì)過(guò)硬，那些來(lái)酒店入住的客人自然會(huì)成為品牌宣傳的渠道，同時(shí)有計(jì)劃的推出適合配套酒店的產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)IP轉(zhuǎn)化。
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